Считаем бизнес!

Когда приходит время следовать за тем, 

что ты действительно любишь в этой жизни, 

не говори нет.

Все вокруг пропитано бизнесом. Одни его открывают,  другие закрывают, одни его матерят, другие превозносят, одни разоряются и вылетают в трубу, другие богатеют. Так вот тут и надо понять кто эти «одни», а кто «другие». Почему одни успешны, а другие нет.

Простой пример  рассмотрим.

Электромонтаж  - все просто, все люди рано или поздно делают ремонт в квартире, начинают строить дома,  покупают дополнительное оборудование, сплитсистемы или стиральные машины вторые и третьи телевизоры и много другой техники. Проживают наши клиенты в обычных квартирах, где это оборудование не куда просто подключить, в ход идут удлинители.  Нужны розетки,  оборудование требует заземления,  отдельные линии питания т.к.  общеквартирная сеть не выдержит одновременных нагрузок микроволновки,  стиралки, электрочайника и пару сплитсистем.

 Все просто -  есть проблема!  Её надо решать.  Создаем фирму по проведению электромонтажных работ, ремонту систем электроснабжения, установки дополнительного оборудования,  ремонта систем электропитания квартир и домов. 

Для создания необходим  инструмент  и специалисты обладающие навыками проведения таких работ. Решение проблемы клиента  должно быть грамотным, быстрым и компетентным, естественно с наименьшими потерями для клиента и  максимальной прибыльностью для фирмы и  с низкими издержками производства. 

Если Вы сами ноль в этой электротехнике – нужен специалист-профи, а не тот человек,  который из всей электрики  умеет вкрутить лампочку.

Необходимы инструменты:

  - перфоратор с  пылесборником, и комплектом коронок буров и сверл.

        - щипцы кусачки пассатижи отвертки пробники, перчатки молоток  шпатель, миксер, ванночки или большие емкости для разведения алебастра, тестер, бытовая контролька, паяльник, термофен и стремянка, 

        - автомобиль для перевозки оборудования и специалистов, обмундирование или спец одежда 1500-3000 р.  В среднем это обходится  в 10-20 тыс рублей + автомобиль 40-120 тыс рублей.

 Для организации работ и документации необходим компьютер принтер, стол и стул, электричество для работы бумага и краска, ну в принципе это можно делать дома на домашнем оборудовании. 

Специалисты для проведения работ  минимум два человека , подать и  поддержать, рассчитать стоимость и  замесить раствор гипсовой смеси.

 В среднем специалист монтажник  обойдется  вам 15-25 тыс.  рублей в месяц, естественно чем выше квалификация, тем дороже он будет  Вам обходиться. 

Сама процедура открытия бизнеса  три дня - затраты на бумаги ИП или ЧП  - 5-10 тыс. рублей.

Получается, ваши вложения в открытие бизнеса данного направления обойдется Вам  в среднем  100-150 тысяч рублей.

Вот вы вложились, все есть, а работать где и с кем, -  нужен поток клиентов, заказы на работы которые будут Вам оплачиваться и приносить прибыль. 

Вы обязаны установить себе  точку безубыточности своего бизнеса в месяц, чтобы и людей содержать и себе что-то в карман положить и чтобы затраты окупились,  ну хотя бы в первый или второй квартал существования бизнеса. 

Варианты развеска объявлений  обходы жильцов или подъездов  дают результат, но это все разовое, аварийное обращение,  обращение не зачем,  а потому что, да на них тоже можно заработать. Но это не стабильно.

 Как найти поток клиентов? Это реклама  -  продвижение своих услуг, сарафанное радио в узких кругах с последующим расширением кругов на воде.

Естественно будут и положительные результаты и конечно  куча нареканий, вот тут главное не сплоховать и выдержать и доказать свою компетентность.

Продвижение это пример вашей специализации, узкого спектра  ваших услуг , та польза, которую вы несете гражданам, решение их большой проблемы недорого, быстро, качественно и эффективно. Определенное словами или предложением.

«С нами - Вы увидите свет в конце тоннеля.», «Наш свет -  самый светлый  свет в мире.»,  «Нашу розетку из стены не вырвать», «Электромонтаж – со скоростью света» -  (это все шутки),  но надо что-то серьезное и привлекательное.

Далее, этот слоган или парафраз размещать в СМИ, специализированных изданиях, интернет и ТВ - для максимального покрытия территории города, района города,  поселка, области ,  страны.   Вам нужны заказы - Очередные  денежные вложения.

Вот Вам и бизнес,  одни пока растраты. 

Но точка безубыточности существует.  Её надо знать и четко её отслеживать. Вас  трое, Вы руководите, создаете поток клиентов, рабочие работают  - зарабатывают.  Стоимость монтажа одной розетки  в квартире  без проводов просто замена – 150-180 рублей,  продолжительность выполнения операции в среднем от 5 до 10 минут, стоимость самой розетки 65-450 рублей, доставка спецов к месту выполнения работ 2-3 литра бензина – 90 рублей + ещё процент амортизации транспортного средства. 

Получка двух  работников 30 - 35000 в месяц, значит Вам надо установить  350 розеток в месяц для оплаты специалистов и  себе родному  около 10000 выделить и отбить затраты на старт хотя бы  10000. В среднем в квартире 10-16 розеток +  4-6 выключателей, ну и светильники, следовательно надо отремонтировать 30 квартир в месяц только по розеткам. Да, тут я считаю только труд, не учитываю материал. Получается, работать надо около сорока часов в месяц при рабочей неделе по КзОТ 41 рабочий час.  Итак, в среднем разница в стоимости розетки  опт и розница  12-15%. От 100 рублей 12-15 рублей. Получается  -   работать со своим материалом выгодней,  это скроет потери на топливо  и обслуживание автомобиля.

Вот так производится расчет старта бизнеса. В простейшем  его варианте. 

Ваша  задача найти в течение 10-15 дней эти 30 - 40 квартир для загруженности Ваших специалистов и получения  мало-мальски приемлемой прибыли, в которой не учтены расходы на содержание и замену инструмента и расходных материалов. 

Есть вопросы,  задавайте. Обсудим и помогу.